“这次到大湘西转了一圈，收获不少，与当地的一些农产品生产企业达成了供销意向，由我们负责帮他们销售土鸡蛋、土猪、红薯粉等农产品，从而一定程度上帮农民解决了‘卖难’问题。”
12月17日，记者见到湖南乡亲农庄蔬菜配送有限公司董事长何厚军时，他刚从沅陵、中方、慈利等地出差回来。尽管略显疲惫，但难掩兴奋之情。
他所在的企业采用农庄直营的模式，着力帮助将贫困地区和农产品主产区优质、生态、放心农产品卖出去，以解决“农民卖难，市民买贵，餐桌安全，精 准扶贫”问题。近年来，通过企业“牵线搭桥”，先后帮助解决了岳阳君山区南瓜、汉寿县白菜、泸溪椪柑等农产品积压问题。今年，该企业又重点与郴州的农产品 企业合作，共同开拓香港、广州、深圳市场，销售汝城、桂东、永兴、资兴等地优质滞销蔬菜、水果价值2360多万元，帮助贫困山区农民增收320多万元。
“菜篮子”一头是农民，一头是市民。由于市场信息缺少、中间流通环节多、成本高等原因，一方面农民卖难，经常出现价贱甚至滞销情况，极大影响了农民增收，另一方面市民买贵，特别是难以吃到优质、生态、价廉的“放心菜”，也影响了生活质量。
作为曾在省农业委工作了20多年的退休干部，何厚军认为，采取“直营+专业配送”模式，由配送企业从产地直购产品，通过线上线下等渠道直接送到 市民手中，有助于破解农产品市场长期存在的“农民卖难、市民买贵”难题。因为这种模式一头连接农产品种养基地，一头连接销售终端市场，通过产销对接，减少 中间流通环节，实现农民市民“双受益”。目前，他所在的企业已在自治州、常德、岳阳、长沙等地建立了30多个合作、自营种养生产加工基地，并采取网上网 下、网店微店、电话短信等多种方式销售农产品，效果明显。
据了解，省政府及相关部门近年来出台了一系列政策措施，大力鼓励发展农产品直营模式。目前，我省约有类似的农产品直营店1200多家，所销售的农产品零售价比市场便宜10%至20%。
不过，湖南作为农业大省，要彻底解决“农民卖难，市民买贵”问题，还需进一步完善相关配套措施。
全国人大代表胡建文、李小红等多名涉农企业负责人认为，农产品保质保鲜冷藏储运难度大、损耗大，果蔬物流环节损耗普遍高达30%，同时，由于当 前冷链物流成本高，从而一定程度上增加了农产品成本。因此，我们应站在精准扶贫、促进农民增收、确保餐桌安全的高度，进一步加强这方面的政策扶持，特别是 进行一定的财政补贴。
“现在许多直营店采取线上线下两种销售方式，但由于我省农产品标准化程度还比较低，给网上交易带来了一定障碍。”从事农产品深加工的省人大代表 李国武举例说，如柑橘、梨子、猕猴桃等水果，由于大小、色泽不统一，给网上销售带来了一定困难，因此需要进一步加强农产品生产标准化建设，使市民能买到放 心农产品。
