新年伊始，记者在“中国冰糖橙之乡”麻阳采访，当地干部和果农反映，由于各种综合因素影响，柑橘收购的价格低，外地客商少，柑橘采摘和销路进展缓慢，严重影响了果农增收。
销售进度缓慢
“往年这个时候至少销了70%以上，而到目前为止仅销了总产量的32%。”1月8日，麻阳苗族自治县柑橘产业化办公室主任胡成向记者介绍，2015年全县柑橘喜获丰收，总产量在45万吨左右，其中冰糖橙30万吨，总产量比上年增产12%，但销售形势严峻，柑橘增产不增收的问题凸显。
胡成列举了一组数据，2014年全县有柑橘经销商3100余人，其中外地客商2000余人左右，而目前全县共有经销商900人左右，其中本地经销商700人左右，比上年同期减少了4成，外地经销商200人左右，人数减少了九成。冰糖橙、脐橙均比上年收购价下降了0.3元左右。
麻阳岩门镇大路坳村柑橘种植大户张兴爱满面愁容告诉记者，过去都是外地客商上门来收购，如今少有客商问津，至今还有部分柑橘未采摘。
外因内因并存
“柑橘滞销外因内因并存。”胡成说，2015年，全国水果面积和产量普遍增加，造成了市场供大于求，特别是国内柑橘主产区丰产及出口配额的减少，各类水果竞销国内市场，价格竞争激烈，对麻阳柑橘销售造成了很大的压力。
近两个月低温阴雨天气使柑橘生产销售同样遭遇“寒流”，既影响柑橘的外观和内在质量，又影响柑橘的采摘运销和贮藏。
胡成认为内因主要有两个方面。一是营销手段落后。本地经销商难以独撑大局，农户自主经销能力弱，龙头企业带动能力不强，近年来电商有所发展，但起步晚，销量少，网络平台销售的柑橘数量只占总量的5%。二是品质更新换代步伐缓慢。
治标更需治本
针对柑橘滞销的严峻形势，麻阳县政府于去年底召开了柑橘销售会议，制定了一系列柑橘促销政策和措施，其中包括加大宣传力度、出台销售奖励办法、优化营销环境等。
“这些措施只能解一时之急，关键还要治本。”胡成认为要从注重“量”到注重“质”的转变，尽早谋划今年柑橘产业的“三品一化”工作，即品种、品质、品牌和标准化生产，加快品种改良步伐，实施品质提升工程，促进全县柑橘产业转型升级。同时，必须引进专业化、有实力的龙头企业建基地，带动农户严格按标准化作业。并大力发展农村电商，建立电商柑橘核心基地，通过“互联网+”，解决果农增产不增收的问题。
