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浙江庆元电商升级竹品“变竹山为金山”

发布时间:2016-07-05  来源:新农网
摘要:“6·18”品质狂欢节刚过,庆元安佳贸易创始人吴俊锋安静地坐在竹桌前,计算从京东和天猫商城卖出的竹品相关数据:总销售量是平时的6倍,每件商品销售利润上升50%,“爆款”竹衣架24小时卖出上百件! 世世代代守着竹山“难变现”,如今,庆元县依靠电商创客,成功实现

  “6·18”品质狂欢节刚过,庆元安佳贸易创始人吴俊锋安静地坐在竹桌前,计算从京东和天猫商城卖出的竹品相关数据:总销售量是平时的6倍,每件商品销售利润上升50%,“爆款”竹衣架24小时卖出上百件!

  世世代代守着竹山“难变现”,如今,庆元县依靠电商创客,成功实现竹品利润大升级,既保护了“中国生态环境第一县”的绿树,又卖俏了可持续发展的青竹。

  吴俊锋是“90”后创客,卖着庆元县漫山竹木,开着竹品“私人订制”工厂,夜以继日上网变现“金山银山”。他公司旗下的一款竹衣架设计简约,“DIY”装配简单,成功超越业内最受欢迎的“竹木花架”,成为网销的拳头产品。

  “通过收集电商大数据,我们确定新设计能不能得到买家青睐,再到自营工厂创模生产。这样,安佳贸易就能为销量上万的‘爆款’单独创建一条生产线!”吴俊锋网销的竹品独具一格,自成体系,产销半年,产品一个接着一个引爆网络市场。

  追根溯源,庆元这样的“竹山变金山”新起色来自2012年“庆元竹木电商发展元年”。像吴俊锋一样,当时,几乎每个电商创客都白手起家。他们知道,庆元县竹子多、质量好,只要解码“客户端”,发力“供给侧”,网络创富不是传说。

  “85”后创客张津慧在武汉学过修车,在义乌摆过地摊,在庆元卖过香菇,最后选择成立凯威贸易有限公司,上网专卖庆元竹品,成为2012年以来三届的庆元十佳网商。

  从客户需求出发,他先后开发微波炉、电脑显示器托架、竹木旋转书架等网络“爆款”,满足着人们日益增长的生活品质需求;而在供给侧,他积极联系浙江有竹人家竹木公司,和企业一起“私人订制”网友喜爱的竹木款式。

  “有竹人家有独立设计能力,我们提供客户需求,他们就能照着需求,完成设计,投入生产。”张津慧介绍说,在客户端和供给侧,两家企业互惠互利,凯威贸易去年销售竹品过千万元,有竹人家从作坊企业,华丽转身为屏都工业园零库存成长型明星企业。

  “对比安吉竹木,庆元竹木不落下风,甚至网上销售规模更大。这很大程度得益于适应了客户端需求、供给侧改革。”庆元县委常委、副县长李舜说。

  日前,阿里研究院出炉了2015年中国电商百佳县榜单,庆元县位居全国第61位,主打的电商产品就是竹木制品。仅2015年,该县竹木产品网上零售额超10亿元,占到2015年全县社会零售总额的一半左右。

打印 责任编辑:文枫