马铃薯、土鸡蛋、苹果、胡麻、苦荞……在甘肃，像这样的特色农产品数不胜数，到访的人们亲口品尝后，常会情不自禁地感叹，味道真是不一样。但由于交通不发达，美味的特产被雪藏在山里，难以运往外地，也无法为当地农民创收。
自2015年开始，建设银行甘肃省分行把善融商务引进贫困乡村，帮助当地企业、农户销售特色农副产品，走出了一条电商扶贫的道路。在建设银行日前举办的“善融西部行——甘肃精准扶贫电商洽谈会”上，50多家省内贫困地区农产品生产商踊跃推广自己的产品，吸引了全国100多家采购商前来洽谈合作。更多的甘肃美味将从善融商务走向全国各地。
龙头企业带动农户发展
贫困地区农户文化不高，对电商概念了解不多，虽有农户也学会了开网店，但因种养殖规模小，不能形成自己独立的品牌。看似简单方便的电商销售要真正做好，对农户来说十分困难。
建行甘肃省分行依托当地龙头企业，关联其上游的小企业、合作社和农户，打造出“龙头企业+农户+电商”的模式，有效解决了这一难题。通渭县晓铃商贸有限公司(以下简称“晓玲商贸”)是当地一家龙头企业，主营农产品，2014年在善融商务开立了店铺，主要销售胡麻油和面粉制品等。两年来，该公司在善融平台销售额达42万元。
成长壮大后的晓玲商贸想要带领更多的农户脱贫，与建设银行展开了深度合作。晓铃商贸有限公司董事长张晓铃表示，建设银行为公司提供融资、结算、贷款等多元化服务，通过绿色通道下发的2000万元贷款，迅速投放建起了生态农场一期工程——养鸡场。养鸡场由农民合作社统一经营管理，据养殖农户介绍，前期合作社垫付了600只鸡的成本，等交了鸡蛋之后再抵扣。回购的鸡蛋由合作社统一销售，可在善融商务平台上销售。
“按照立体养殖的蓝图，我们在鸡场周围逐批逐次培育经济苗木，将共计达到6000亩。”张晓铃指着山下规划好的土地说道。
晓玲商贸从农户手里流转的都是林荒地，而好地和平地农民自己留着。根据地形不同，一亩林荒地每年租金40-100元不等。土地流转来之后，晓玲商贸返聘农户来打理，全部种植樟子松、落叶松等10多种植物。张晓铃说：“我们想打造集旅游、观光、采摘于一体的休闲农业，吸引城里的游客参观游玩，体验农家生活。根据规划，一期工程总投资5.8亿元，包括48个合作社，周期5年，未来二期将往周围扩散。”
“我们主要是搭起框架，让小企业进来，让农户富起来。”张晓铃表示。整个生态园区覆盖8个村，其中精准扶贫重点村4个，一个村一个品牌，养鸡、养羊等。贫困户可到园区打工，也可自己养殖。目前，建行已为园区建设提供了1.2亿元的贷款。
成立电商孵化器公司
甘肃天水秦安县盛产苹果，这里的苹果又脆又甜，口感极好，唯独销路不好。销售渠道单一落后、产品品质无规范、没有统一的品牌和形象、销售户之间不良压价等问题严重制约了秦安苹果的发展。销量上不去，农民丰产不丰收。
建行甘肃省分行与秦安县政府合作确定了“电商公司+合作社+农户”的电商精准扶贫策略，于2016年初成立了秦陇孵化器电子商务公司。由建行负责信息资源整合和提出规划建议，秦陇孵化器公司制定建立苹果品牌、品质保障、统一标准、合理营销、统筹监管的经营管理方案，再与建档立卡贫困户签订合作协议，统筹安排管理苹果生产销售活动。
在秦陇孵化器公司的厂房里，工人们忙着分拣花牛苹果，统一贴上“秦安”的标签后，由快递发往全国各地。工作人员一边装箱，一边还不忘介绍，“我们这里的花牛微微脆，特甜，比一般超市里卖的好吃很多。”
秦安县副县长毕胜说，单个企业做电商存在两个问题，投入大产出小，宣传推广难。孵化器公司把所有企业和农户集中起来，就解决了这两个问题。“我们还可以利用政府资源，以及银行、保险公司等金融机构的资源，把销售信息发布到他们的微信公众平台上。”毕胜原在江苏保监局工作，大半年前来到秦安县挂职，对电商宣传推广很有方法。
毕胜说，孵化器公司入驻建行善融商务平台后，本想打算请建行帮助做一次行内购，但现存的苹果不多了，怕供应不上，只能等到今年秋收了。到时候，秦安苹果将在建行全行30万员工之间进行推广，进而树立良好的口碑。
经调查发现，秦安苹果在批发市场上价格最高，但出了批发市场，就看不到秦安苹果的踪影了，被贴上其他的标签继续售卖。为此，秦陇孵化器公司还推出了果树认购活动，客户可购买果树的一年所有权，待苹果成熟后，公司快递寄给客户。在生长期里，果农会把施肥、用药等情况定时拍成照片，传到网上供客户浏览查看。
“这样一来，苹果的销售时间延长了，供需匹配了。果农卖掉果树后，就会花心思好好去种植，不会贪量。对于果农和企业来说，资金回笼快，刚开花就能把资金收回来，规避了市场波动的风险。”毕胜表示，果树认购还有金融资产的性质，拿着订单能到银行去融资。
