电商促销售追溯做保障
“今年 我们在哈密瓜销售上采取了当下比较流行的销售方式就是利用“互联网+”来操作的电商销售模式。团场组建了电子商务服务中心加大扶持力度，完善了信息化配套基础设施，现在可以通过微信公众号实现哈密瓜的私人定制。”十三师淖毛湖农场农业科副科长高鹏飞边说边打开了手机上的微信公众号“哈密瓜乡”，给记者演示在微信公众号上利用基地追溯去查看哈密瓜生长的相关信息。
如何实现基地追溯呢？来到后台管理中心，工作人员张浩南正在利用遥控装置查看有机瓜田里的哈密瓜生长情况 并不时地做着记录。张浩南告诉记者：“我们通过在后台管理监管 实时查看哈密瓜的生长情况 可以更加方便快捷的联系种植户去管理瓜田 同时也方便了客商的实时参与 使他们对哈密瓜的生长情况更了解 也对我们的产品更加放心，促进产品的预定和销售量。”
当记者问到种植户是如何在电商平台上去发布信息和操作的时候，高鹏飞带着记者来到了团场电子服务中心。在电子服务中心，工作人员王少杰正在阿里巴巴的批发网上查看团场种植户发布的哈密瓜的销售信息。王少杰告诉记者：“我们这个电子商务中心的设备和技术全是免费开放提供给种植户的，只要他们有时间或者想来发布自己的哈密瓜的销售信息 随时都可以来操作，只要发布成功，利用手机上的阿里旺旺就可以在田间地头和消费者进行沟通洽谈。”
在如何保障下订单和物流畅通方面，王少杰告诉记者：“我们有专门的合作社来负责这些事项，比如有的人只购买一个瓜，我们就从提前预备好的产品中去拿货发货，而有的人可能要一箱瓜或者更多，我们就会和合作社方面去沟通，让合作社的销售业务人员去调货发货。”
关于“私人定制”哈密瓜的前景和目前的发展状况，高鹏飞告诉记者：“我们今年已经在200亩有机瓜地开展了哈密瓜私人定制试点，预计年销售有机哈密瓜达到5万个。”私人定制哈密瓜的良好发展和运营，最重要的就是实现了追溯，对哈密瓜从田间到餐桌的全程有效监控，确保了产品的质量安全。
淖毛湖农场自2012年起开展农产品质量追溯系统建设，到目前，已经实现了2000多亩有机哈密瓜可追溯，而追溯的精度已经可以到条田。消费者也可通过语音、短信、网络查询等方式，查询到哈密瓜的种植、采收、包装、销售等环节的追溯信息，真正地实现了哈密瓜从田间到餐桌的质量可追溯，让消费者更加放心。哈密瓜质量追溯系统的建立为淖毛湖农场提供了先进、有效的质量管理方式，成为解决农产品质量安全问题、提升消费者的消费信心，提高哈密瓜市场竞争力的有效手段。管理科学化品质争市场
除了新型的电子商务销售模式中的200亩试点有机哈密瓜。淖毛湖农场今年还种植了600亩走高端市场的有机哈密瓜。农一连连长陶佰江告诉记者：“我们种植的有机哈密瓜。全部施用农家肥，没有用任何化学肥料，不喷洒化学农药，目的就是为了提高哈密瓜的品质，走高端市场。”了解到有机哈密瓜的价格和销售比普通的哈密瓜规格要高，陶佰江告诉记者：“我们的高端市场主要在北京和广州。我们有固定的客户群。”而高端市场的固定客户群正是得益于淖毛湖农场在有机瓜种植方面的“统一种植作业、统一管理、统一施肥、统一病虫害防治”。这使得淖毛湖的有机哈密瓜的品质有了保障，保证了高端市场的固定客户群。
在大面积的有机哈密瓜种植销售方面，连队成立了合作社。由团场供销公司统一购种，选择适应当地气候条件和市场需求的新品系。由于可以统一销售。很大程度上减轻了种植户在销售方面的压力和负担。使得种植户的积极性更高。
今年年初，通过合作社全体社员的会议决定，成立了有机哈密瓜种植基地，种植多个品种的哈密瓜。3月下旬，合作社建立有机产品示范田，种植了哈密瓜、西瓜、绿色有机蔬菜、玉米等有机作物10余亩，有机哈密瓜比大批上市瓜提前一个月成熟，将作为样品由销售人员提前做销售前的推广工作，为大批哈密瓜上市后的销售打下良好的基础。同时，晚熟哈密瓜在9月中旬上市，作为储藏瓜，将销售时间延续到春节前后，解决了哈密瓜上市销售时间短、平、快的现状。
在营销模式方面，合作社建立了企业网站，通过网络及农产品推广会等形式进行宣传推广。在新疆片区内，主要针对大型超市、星级酒店、飞机场等场合，采取销售商代销的形式进行销售。在内地，主要在西安设立有机哈密瓜批零供销点，以满足旅游旺季的供货需求。同时在郑州租用保鲜库，设立有机瓜批零销售中转站，将销售范围扩大到周边多个城市，解决了路程远、运输时间长的难题。并在新疆及甘肃重点旅游景区组织有机哈密瓜品牌推广活动。以游客自助品尝的形式进行销售，从而达到招商、品牌推广的效果，以优质的品质换取客户的认可。
淖毛湖农场从1994年开始种植哈密瓜，至今已有22年的种植历史，22年来，淖毛湖农场在哈密瓜种植灌溉上从沟灌到滴灌再到自动化滴灌进行了多次灌溉升级，同时积累了一整套成熟的种植和管理技术，团场生产的有机哈密瓜以其外形美观，含糖量高、口感佳、耐储运等诸多优点畅销海内外，在国内和国际市场上享有很高的声誉。2009年9月，淖毛湖农场生产的极品“8601”有机哈密瓜经新疆出入境检验检疫局检测，各种指标均符合出口标准，350吨有机哈密瓜远销到俄罗斯。同年来自日本、越南等国的客商纷至沓来，争相购买团场的哈密瓜，淖毛湖农场生产的有机哈密瓜已经走出了国门，走向了世界。
