“前两天，我们在大南湖种植的20亩“私人订制”哈密瓜一经上市就销售一空，很多顾客吃了之后又来回购，回购率非常高。”7月16日，十三师哈密果然良品电子商务有限责任公司总经理周丽娟说。
近年来，哈密建立完善哈密瓜储藏、保管、保鲜、加工、运输及销售体系，并扶持合作社发展冷藏加工、流通运输等销售终端服务，减少流通环节。据了解，今年哈密瓜首次实现全国“私人订制”，既将哈密瓜种植推上优质优价的层面，又为消费者创造了安全放心的消费体验，是哈密瓜种植与销售模式的最新创新。
周丽娟两年前返乡创业，打造自己的特产品牌“熊猫果缘”，周丽娟说：“为了有新颖的销售模式和更广阔的销售空间，我们做的熊猫果缘推出了生产分类、销售分档、私人订制销售服务，很受消费者欢迎。”据了解，周丽娟的21.6亩瓜田1.7万个哈密瓜通过互联网私人订制，每个售价高达98元。今年南湖乡共有5户瓜农参与了私人订制生产模式，他们在种植前就签订了每亩瓜地1万元的协议。
周丽娟介绍说：“在私人订制前期，我们做了大量的准备工作，从选择品种、种植方法、生长环境等各方面都做到优中选优。每株哈密瓜都有固定的编号，从种植开始，客户就能通过微信平台输入编号查看自己预订的哈密瓜的生长过程，这是一种新的消费体验。”
线上销售哈密瓜，最大的优势就是包括整个生产过程都可以数据化，通过互联网的方式直接展现在消费者面前，数据化的可追溯服务可使哈密瓜品牌实现溢价。达到从“种得好”向“卖得好”转变，再用“卖得好”倒逼“种得更好”。
此外，着力创新哈密瓜营销方式，大力发展电子商务、直销配送、农超对接等新型营销模式，加快“互联网+智慧农业”发展，实现线上线下结合，生产、经营、消费无缝链接。将哈密特色农产品寄递至全国，打通物流配送“最后一公里”。
谈到扩大规模，周丽娟说：“我们做的是精品种植，今年第一年种，还处于尝试摸索阶段，在今后的一段时间里，我们主要会以提高品质为目标，当我们种植的哈密瓜品质达到一定程度的时候，我们也会考虑扩大种植。”
