“能卖钱的，就多种。不好卖的，就少种。”这句发自农民内心的一句话，是肇源县今年农业结构调整的一个缩影。
如何提升农业产业链和价值链？肇源县的回答是，加速农业市场化进程，引导种植业减玉米、增水稻、扩杂粮果蔬，不断提升内涵品质，实现优化布局。
初步统计，今年肇源县农作物播种面积264.5万亩，其中玉米130万亩、水稻85万亩、高粱15万亩、谷子6万亩、豆类2.5万亩、薯类4万亩，油料10.5万亩、瓜菜11.4万亩、其它0.1万亩。与去年比，玉米面积调减了25.71万亩。
不再埋头种，看准市场去“撒”籽
刘宏伟，肇源县和平乡种粮大户。种了多年玉米的他，今年改变套路了，玉米种植比去年减了400亩不说，还选择一块40亩的地块，试种了黑龙江高筋品种小麦，使肇源消失几十年的麦田又回来了。
据县农业局局长韩雪松讲，今春县里就紧盯政策调整变化，尤其是玉米目标价格政策，提前宣传预备，做好应对政策调整准备。首先，确保上级政策及早到位，将上级每一次涉及的政策动向及会议精神迅速传达到基层农户，让调整优化结构真正变成一线农民的思维动向。其次，树立正确调整导向。树立不是消灭玉米就是调整结构的理念，将“镰刀湾”概念讲清，在推进玉米品种选择上下功夫，引导种粮农户在玉米种植内部结构调整上进行优化，发展高品质专用型玉米和稳步调大市场前景好的作物。
宣传到位了，老百姓种啥心里也有了谱儿。于是，县里“趁热打铁”，明确农业基础项目优先向结构调整农户倾斜，出台了抗旱打井优先支持瓜菜、北药等经济作物合作社和种植户，防御无人机补贴优先支持结构调整合作社和大户，形成一种集中力量支持调整结构的氛围。
三站镇，旱田面积较多。地，咋种？经过多方求证，今年，镇里把能“出钱”的地块，种上了市场前景好的杂粮。康达粮食专业合作社，经营着5000多亩土地面积，今春杂粮面积一下由去年的不到300亩，调增整到1200多亩。因为，杂粮亩效益是玉米的7倍左右。
村看村户看户，典型示范来“打样”
农民，只有尝到甜头才敢大胆去闯。咋办？那就用典型示范户先打个“样儿”。
王洪波，水稻种植清一色的优质品种，已经成为雀巢的制定婴幼儿米粉生产加工合作商。还没到春种，他所在的乡镇，便组织农民前来参观。在他的带动下，不少农民纷纷效仿，种起了高品质的水稻。仅有一个王洪波还不够，县里精心选树培育标杆典型，选树培育了蔡云楼、李吉银、王震等“十大农业领域创新创业带头人”典型，总结经验推广示范。
蔡云楼，实现与阿里的紧密合作，把鲶鱼钩稻米做得风生水起。李吉银，发展粮食银行的老板，眼下合作社核心竞争力一天强似一天。王震，引导一个村发展果蔬种植，带领群众发展观光旅游产业，已经把合作触角延伸到哈尔滨市郊。
“典型就在身边，他们咋种我们就咋种，错不了。”春种时，不少农民被这些身边的带头人成功的种植经验感染了。
调结构，县里还把新型农业经营主体作为调整的主力军，继续实施新型农业经营主体“十百千”培育工程。目前，已经发放职业农民证书300本，累计纳入新型农业经营主体培育范围农户2298户。
电话约网上订，一溜小跑“闯”市场
如何推动“种得好”向“卖得好”转变？肇源县的经验：高点站位，比别人“脚步快”，抢占市场调结构。
韩雪松告诉记者，注重订单订制，大力发展现代营销，县里把农业营销作为主业来抓。支持专业大户、家庭农场、龙头企业、专业合作社等新型农业经营主体，发展精准农业，建设农业物联网应用系统，实现了与县级“三农”综合服务中心的农业物联网公共服务系统的互联互通、数据共享、应用协同。
如今，全县已重点启动了新站镇物联网小镇试点建设，实施了物联网工程，打造了肇源县现代农业科技示范园区、乾绪康有机谷子种植示范区等12处典型样板。落实新站大泡底、肇源镇四方山等12处“互联网+农业示范基地”典型样板。
调结构，还要寻找发现市场出口。今春，全县试点订单近5000亩试验成功寒地富士、寒地毛桃栽培技术，今年进入大面积试种阶段，明年可实现推广。
调结构，电话沟通是催化剂。1月17日北京年货大集、4月19日杭州阿里乡甜农场发布、5月14日浙商大连商会上，县里使出浑身解数系统宣传推介肇源优质农产品。参展的企业家们，回来后每人都带回了厚厚的一摞名片，于是电话沟通、预约，成为产品销售一条不可或缺的渠道。
调结构，电子商务平台功不可没。目前，全县引入阿里巴巴农村淘宝、苏宁易购、淘实惠等11户电商企业。其中，阿里巴巴的“千县万村计划”建设101个村淘服务站，淘实惠建设40个服务站苏宁易购计划建设16个服务站；争取到了乡甜农场、淘抢购、淘金币等活动，开办了特色肇源馆，进一步扩大了肇源特色农产品的网络知名度，加快推进了农产品上行通道建设。
