农村沃尔玛湖北富迪480家农村超市危机攻略

　　沿着高速公路一路布点，今年，湖北富迪实业有限公司480余家农村超市已经遍布江汉平原的13个县市。去年，富迪实业实现销售收入近25亿元，拥有员工近8000人。富迪公司董事长李俊明透露，今年该公司销售收入还将增长，并将以“网络加密”的方式再开30余家新店。

　　每年出50个创新题

　　金融危机中，即使是在远离风暴眼的中国农村市场，其遭受的影响依然明显。李俊明说，他的切身感受是“‘客单价’（单个顾客购物的平均金额）从15元下降到八九元，下滑得厉害。”

　　如何应对危局？李俊明透露，富迪总是发动员工想办法，大家齐心协力共渡难关。“例如，我们每年都会集思广益定下50个创新题，谁突破了就奖励谁。”

　　记者获悉，金融危机延续之年，富迪还将在原有的区域范围内，再增加30多家新店，主要起到“网络加密”的作用。李俊明坦言，“这一行是个‘侵略者行业’，我们一去，周边的小商店基本就关门了，所以，每次开新店的成本、阻力都不小”。

　　“不会盲目开拓新市场”，在保守扩张的前提下，今年富迪定下的原则是不去新的县市开店，而是通过加固、加密线、网、片的店铺布局，以降低扩张成本。

　　锁定中国“第三圈”

　　一直视农村市场为畏途的零售商贸巨头，对富迪“转战”农村，曾不以为然。李俊明却认为，随着农村经济快速发展，连锁超市进入乡镇是必然。

　　他说，农村以乡镇为中心的第三个零售商业圈正在形成。国内大中城市为“第一圈”，是跨国零售“巨鳄”与国内零售“大鳄”必争之地；县市城区为“第二圈”，是地方零售商业霸主们扩张的主战场；广大的乡镇农村市场属于“第三圈”，是商业巨头们尚无暇顾及之地。抢占“第三圈”，除了避免与零售“巨鳄”正面竞争外，也确实有巨大的市场空间。

　　李俊明透露，调整农家店的商品结构至关重要。与城市超市相比，农村生鲜区要大大减少，对农村店而言，非食品配置比例要远远高于城区店。

　　由于农民本身都种植蔬菜，也养鸡养鸭，因此在农家超市里，你看不到在城市超市通常会占据整整一层的生鲜食品区域，取而代之的是日用品、油盐酱醋等小食品的区域，最终形成“小网点、大网络，小商品、大市场”。

　　长江商报记者　吴晶晶　通讯员　熊少华