3月8日，海南品牌瓜果菜供京产销联盟成立，海南品牌农产品（北京）直销配送中心开业，产销双方给予高度评价。北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺说，这是海南农产品产销模式的一次变革。
“去年，我在北京销售海南西瓜3万吨，今年有望增加到3.5万吨，未来三年有可能增加到5万吨。”潘孝海是北京新发地农产品批发市场西瓜运销 商，他告诉海南日报记者，他销售海南西瓜多年，销量增长缓慢，原因是销售旺季组织货源难、成本高，有时发现好销的品种，想到海南迅速扩大种植，却一时难以 找到大规模的种植户帮助生产，而等到种植面积扩大后，发现这个品种在市场上又不畅销了。
今天海南品牌瓜果菜供京产销联盟成立，他准备大干一场，扩大配送中心规模并建设更多的直销点。
儋州木棠养发瓜果专业合作社种植青皮冬瓜1.6万亩，每年冬瓜收获时，合作社理事长余其养都很紧张，担心找不到卖家。
“虽然冬瓜销量很大，市场上买家多，但分散在各处，很难及时迅速对接上。”余其养说，农产品不同于工业品，成熟了就必须立即上市，不能等，否 则，长时间卖不出去就会烂掉，分文不值；加入产销联盟后，冬瓜销路会拓宽，能够获得稳定的订单，同时，引进新品种新技术将更加适销对路。
北京新发地农产品批发市场是海南瓜果菜在华北的重要集散地，年销售海南各种瓜果菜70多万吨。这些瓜果菜，由海南千家万户农民生产，成千上万的 北京商家分销。目前，海南和全国其它地方一样，农产品产销仍处在传统模式阶段，产销衔接不紧密，信息不对称，不仅农产品销售难现象时有发生，而且农产品质 量安全监管成本高、效率低，更为重要的是，优质农产品卖不上好价钱，消费者高价买不到放心农产品。
张玉玺说，把海南品牌瓜果菜的生产龙头企业与销售龙头企业组织起来成立产销联盟，使生产者与销售者紧密衔接，北京的运销商发现一种产品好卖，可 以立即把信息传给海南的生产者，促进生产者迅速引进新技术新品种，生产出适销对路的产品；海南的农民生产出好的农产品，可以立即找到北京的运销商，把种植 面积、上市时间和产品等级告诉他们，从而提前找到市场落实订单。
这是海南农产品产销模式的一次创新，一次变革。
产销联盟通过长效机制的约束，更有利于提高质量安全监管效率，更有利于打造海南农产品品牌。张玉玺分析，它把质量监管和品牌建设由过去的政府、 企业、农民的被动行为转化为主动行为，因为加入联盟的产销企业和带动的农民，如果产品出现质量问题，就不能进入市场；如果没有品牌意识，产品种植和销售就 不能上规模。
海南品牌农产品（北京）配送中心是产销联盟在北京的窗口，由三亚南果实业公司运营，该公司负责人杨松说，中心的功能不仅展示海南品牌农产品，更 是运销商、北京机关单位、工矿企业等大客户采购海南优质农产品的平台，买家在中心看中海南品牌农产品后，可以直接从海南种植基地采购。由于中间环节减少 后，采购成本可以降低15%左右，既可增加种植户收入，又可降低消费者购买成本。
农业部有关官员指出，海南与北京成立产销联盟，这种新的农业产销模式在全国是第一次出现，是保障农产品质量安全、提高农产品产销效率的一种有益的探索，值提总结和推广。
