农业巨头国际化转型：刘永好欲30年再造一个新希望(2)

　　但是另一方面，如何打消澳大利亚当地政府、行业企业以及民众的误解及担忧，让他们更了解中国企业？

　　刘永好与多个企业家多次交流探讨后，包括新希望在内的多家农业决定联合“抱团取暖，抱团投资”。采访中，刘永好首次向外披露《中澳企业间农业与食品安全百年合作计划谅解备忘录》（简称ASA100）成立的经过，2014年，刘永好通过四川省统战部向四川省委打报告，说明成立这样一个组织的重要性，这得到四川省委支持。新希望联系四川的企业、国内其他农业企业，得到大家支持。

　　刘永好随后向农业部打报告，又找到商务部、国家发改委进行沟通，也得到相关部委的政策支持。在此基础上，刘永好牵头与澳大利亚的涉农企业和中国打交道的商人沟通，当地企业都欢迎，最后敲定成立一个ASA100这样一个非政府组织。

　　2014年11月份，G20峰会在澳大利亚召开期间，刘永好与福特斯克矿业集团（FMG）董事长Andrew Forrest作为双方代表正式签署该项协议，在澳大利亚访问的中国国家主席习近平和澳大利亚总理阿博特出席见证了签署仪式。

　　据了解，ASA100中澳双方各有30至50家大型农业产业化集团以及涉农金融机构参与，中方成员包括新希望集团、中粮集团、汇源集团、联想佳沃集团、北大荒集团等，旨在建立一个民间的、长期的、稳定的、市场化的中澳农业与食品领域贸易、投资与合作平台。平台的建立，让澳大利亚农牧企业加深对中国企业的了解。

　　前述澳大利亚鲜奶控股有限公司正是在“ASA100”成立后，新希望投资成功的又一大手笔。此外，1.5亿澳币竞得澳大利亚新南威尔士州南部St Leonards的一块土地，以及最近收购的ANC，都与ASA100组织息息相关。

　　借力资本

　　新希望的国际化的另一个特点，是一开始就借助国际资本的力量。

　　其中，新希望在澳大利亚的第一个并购是由新希望集团作为主要投资人的PE基金管理公司厚生投资出马。

　　2013年12月，厚生投资掌管的新希望产业基金控股收购了澳大利亚第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司（简称KPC）。

　　收购完成后，借助KPC在美国的影响力，2014年，厚生投资完成对美国伊利诺伊州芝加哥公司Ruprecht的收购。Ruprecht成立于1860年，是一家中高端牛肉、海鲜食品深加工企业。

　　厚生投资是新希望出资为主设立的国际投资基金管理机构，背后投资人实力雄厚。

　　据了解，厚生投资旗下管理的基金投资人包括淡马锡、ADM（国际大粮商）、三井物产、国际金融公司等全球范围的著名产业集团和投资机构。

　　新希望六和（000876.SZ）董事长刘畅表示：“包括淡马锡，还有三井、IFC，这些都是我们的LP（有限合伙人）。所以它可以允许资金走得比较长线，不看重短线。”

　　厚生投资在管的新希望产业基金，一期人民币基金规模11.5亿和二期美元基金规模1.27亿美元分别于2010年和2011年发起设立，目前正在募集三期美元基金（计划规模4亿美元，已封闭2.2亿美元）。

　　厚生投资基金的成功，让新希望更看重投资合作伙伴的力量。

　　为打造中澳舟山现代产业园，今年2月25日，新希望集团与浙江省政府、嘉实基金在杭州签订战略合作框架协议，三方作为共同出资方投资设立海外农业发展基金，一期规模30亿元人民币，三方各出资10亿元。然后通过嘉实在市场的发行，根据需要，可以发行不超过300亿的基金。

　　该基金主要投资方向包括，具有战略意义的海外农业资产与产业公司，推动海外资源对接舟山综合基地，发展以舟山综合基地为枢纽的农产品与食品跨国供应链；投资专业化的产业公司等。

　　刘永好表示，中澳舟山现代产业园，作为海外资源对接基地，将会发展牛羊进口及加工产业、鱼虾等海鲜类、蔬菜水果等各种高端的农产品，还有和这些相关的生鲜电商平台等。

　　人才本地化

　　有了ASA100组织的支持以及资本的助力，新希望在国家化的路上少走了很多弯路。

　　但这显然还不够。新希望国际化转型的另一个特点，是管理人才的本地化。

　　“为什么我们能在ANC的竞购中胜出？”刘永好表示，“因为我们在中国给他们拓展市场，他们的团队认同，他们的管理层认同。收购以后，管理层人都不换，全部是澳大利亚当地人管理。”

　　建立信任感是新希望在国际投资并购中找到的一个关键词。除了在并购途径上去获得信任，在投后管理上，他们也在遵循这样一种解决思路。

　　新希望集团CHO刘军在接受采访中表示，和很大中国企业国际化更多外派中国人去担任国外高管或者聘用语言相通的华裔经理人不同，新希望一开始就确定了尽量地去雇佣当地的人、有水平的人、高水平的外籍高管去管理当地业务。在他们看来，语言的区隔是可以翻译，但是价值观才是最根本的，必须一开始就找到这样的人。

　　澳新平台总裁尼克就是他们找到的这样一个生动的例子：由于有共同的价值观，有主动的事业动机驱动，他会在休假期间，安排家人去滑雪，而自己抱着电脑处理和国内同事的邮件沟通。有这样的专业的当地人才去和当地市场谈投资、谈业务，更容易建立信任感，显然比让一个中国面孔去整合资源来得更加容易。

　　而新希望的人力资源部要做到的关键事情就是建立合理的中长期激励机制去保持这种信任与主动性，将他们变成外籍业务合伙人。

　　除了澳新，新希望其他区域中心的负责人，几乎都是聘请国际化人才。

　　“使用当地人，他有当地的人脉、资源、关系，熟悉合作伙伴，才能找来更多的机会。” 刘军表示，“除了澳新，新加坡、印尼等地区，我们都尽量人才本地化。”

　　当然，新希望这一切布局目的是成为高端蛋白领域的“ABCD”。

　　国内企业走出去，比较突出的是中化集团430亿美元并购先正达，中粮集团30多亿美元并购来宝农业、尼德拉。前者并购布局农化种子上游，中粮并购抢占上游粮源。

　　而作为民营企业的代表新希望通过并购牛、羊、奶、鱼虾等海外高端蛋白领域，刘永好希望成为高端蛋白领域的整合者和领导者，也是这领域的“ABCD”大粮商。

　　未来新希望能否在高端蛋白领域，通过国际化再造一个千亿新希望，不妨拭目以待。