专家支招新型营销
贵州农产品抱团吆喝声更高
贵州农产品“不太会叫卖”、重展示、轻宣传、贵州参展人员的责任心和外省相比还有差距、抱团形式单一，此外多个茶企组团去外地参展，带的茶叶就比较少，没有形成市场冲击力……在本届农交会、茶博会期间举办的“重新产品营销模式.提升黔农竞争优势”研讨会上，贵州省农经站站长王永新点出了贵州农产品营销中的问题。
贵州是全国唯一没有平原的内陆省份，具有独特的低纬度、高海拔、寡日照的立体气候。“生态贵州，绿色产品”是本届农交会的主题，也是贵州农产品精髓所在。
8月30日，在“创新产品营销模式.提升黔农竞争优势”研讨会上，专家们对贵州的农产品营销进行了探讨。他们提出，借船出海、成立营销联盟将是贵州农产品的新型营销思路。
贵州农产品 不太会叫卖
本届农交会、茶博会的资料显示，贵州省农产品直销中心开业半年来，尝遍了酸甜苦辣—有遭遇种种退货理由的“酸”；有人气、订单纷至沓来的“甜”；有被超市、连锁店高设门槛、拒人千里的“苦”；还有被出尔反尔、践踏合约灌入的“辣”。“集全省农产品2800余种、生产企业280多家的直销中心尚遭遇如此境遇，我们单打独斗的企业的销售状况如何？可想而知。”
当然，贵州农产品的营销也取得了可喜的成绩。
贵州省农经站站长王永新说，2006年伊始，贵州省领导就比较重视农产品的营销，曾到香港台湾等地亲自对客商推荐贵州的农产品。贵州农委、商务等多部分也曾组团走出去推荐贵州特色的产品。贵州农产品主题鲜明，规格很高，譬如“贵州绿茶秀甲天下”。
王永新还说，通过外地推介、领导推介，万人品茗、农交会茶博会等展会的展销，贵州农产品的知名度越来越高，企业的观念也发生了转变，从获奖的观念转型到宣传、推介到市场，企业的视野也得到了极大的拓宽。
不过，王永新指出了营销的不足：“不太会叫卖”；重展示、轻宣传；贵州参展人员的责任心和外省相比还有差距；抱团形式单一。譬如多个茶企组团去外地参展，带的茶叶就比较少，没有形成市场冲击力。
王永新认为，贵州农产品的营销要在坚持和守望上下功夫，加强品牌意识，财政的扶持力度不能削弱，应组建营销公司。
借“老干妈”之船出海
2010年，风味豆豉油辣椒占销售总额的70%，到2012年时占49%，2012年的销售总额是33.5亿元。
8月19日，贵州大学管理学院副院长、教授、博导林岚涛走访“老干妈”时了解到这一组数据。
林岚涛说，这一组数据说明了“老干妈”老产品的销售总额不变，新增长的销售来自新产品：老干妈香辣菜、火锅底料等。
林岚涛认为，促进“老干妈”销售增长的重点，就是“老干妈”三个字，就是“老干妈”品牌。对于全球最大的辣椒制品企业，贵州的菜油和辣椒可以借“老干妈”之船出海。
品牌的最基础来源于原产地证明商标。原产地证明商标，标明商品或服务的真实来源，这对于购买者来说增加了信任度；强调了产品源头的独特性，这种独特性决定了原产地产品的特定品质；原产地证明商标保护了这种产品的特殊价值。
“都匀毛尖、湄潭翠芽、遵义红，我了解的，本省已经注册的茶叶商标。总的来说，原产地商标的产品还是比较少。”林岚涛说。
林岚涛还指出，贵州农产品存在的营销问题：埋头生产，产能强，但销售弱；没有形成市场上的核心竞争力；物流成本相对高，远离销售地。
组建营销联盟
“随着招商引资的深入，从现在开始3年内贵州民营企业将迅速增加，昔日产业发展滞后、欠发达的贵州将成为商家必争之地。”在”研讨会上，贵州省农民专业合作社联合会会长杨延如此断言。
杨延认为，销售联盟成立的方式：可以先由5至10个企业实际控制人发起并成立筹备组。由每个企业(生产企业、合作社、省内流通企业、营销公司等)的实际控制人出资10万元(或者其他适当的数量)，以50人为最小基数，共同组建一个新的从事市场营销、产业发展、投资融资，以及资本运作、教育培训、管理咨询等工作的专业股份制公司。
联盟成员有一定的准入条件：企业年销售额有一定的标准、有致力于发展我省农产品的志向和信心、重视食品安全及品牌建设。
营销联盟的功能：凝聚资源，搭建低成本高效率的营销平台；搭建股东的投融资平台；搭建企业管理资源共享平台。股东间可以相互交流管理经验，相互帮助，取长补短，形成“我为人人，人人为我”的互助团队。股东也可以成为专家、顾问；搭建为股东企业在财务、税务、法律、风控、教育培训、项目咨询等政策及政府资源等服务平台；搭建资本运作平台。广泛而充分的与金融系统等第三方合作，充分发挥了联盟平台及资金作用，形成杠杆原理，放大资本效能。
杨延说，营销联盟成立运作后，节约了各个企业聘请高端专业人士的运营成本资金，大大提高了股东企业的整体管理水平和盈利能力，贵州农产品的营销就有了更大的进步。
