昌平区延寿镇上庄村地处深山，可蜂农的蜂蜜却远销到全国的20多个省市，这一切多亏了村里的大学生村官。
谢国栋2013年7月到上庄村担任大学生村官，如今是北京大学生村官蜂蜜销售团队的负责人。“村里养蜂户较多，但由于交通不便，蜂蜜销路一直不好，蜂农收益不高。作为大学生村官，我们有义务帮村民销售。”谢国栋说，早在2011年，当时村里的大学生村官就借助BBS等平台将深山蜂蜜销售到大学校园。2013年9月，入村不久的谢国栋开始帮村民销售蜂蜜。
谢国栋凭借自己学生时代积累的销售经验，发展壮大了销售团队，并在销售模式上做了很大改进。“我们成立了以镇里的9名大学生村官为主要成员的大学生村官蜂蜜销售项目团队，同时在北京的27个高校，发展起43人的销售代理团队。”谢国栋说，在销售模式上，他们一方面巩固校园市场，建立起校园代理模式，另一方面通过开淘宝店、微店等方式进行网络销售。
不仅如此，团队还通过改进包装、加强宣传，来提高蜂蜜的知名度。“以前的蜂蜜是桶装论斤卖，现在是圆瓶、方瓶包装，看起来更干净透亮，运送也更为方便。”谢国栋说，他们还和中国农业大学食品学院取得联系，在无法支付高额蜂蜜检测费用的情况下，说服老师将延寿镇蜂蜜用于课堂实验教学上。通过专业设备，延寿镇的蜂蜜被检测为优质蜂蜜，让蜂蜜有了一个权威的认证，使蜂蜜的销售有了坚强的质量保障。他们还利用学校论坛、微信宣传推荐及到校园宣讲、发传单、展台展出等方式扩大宣传，并争取到3家快递来山区配送。同时，通过保鲜膜覆盖、气泡膜包裹、五层加厚纸箱包装等措施，将蜂蜜发往了全国20多个省市。
在他们的销售项目带动下，当地蜂农的销量及收入有了大幅增长。2013年，团队帮蜂农销售蜂蜜5000多公斤，蜂农人均增收8000多元；2014年，销量突破1万公斤，蜂农人均增收1.5万元。
“我们正在与域内板栗合作社、栗树蘑种植户、柴鸡养殖户协商，通过我们的平台销售更多的土特产，为更多的村民增收致富。”谢国栋说，目前，大学生村官蜂蜜农业专业合作社也正在办理之中，未来，他们还想打造一个大学生村官网络超市，为全国的农特产销售提供平台。
